行銷需求｜與我們聯繫
摘要
本文探討2023年跨境電商行銷趨勢特別是如何有效運用TikTok短影片行銷策略，以應對新挑戰並最大化成效，對於品牌營運至關重要。 歸納要點:
- 運用TikTok的廣告投放系統,結合第一方及第三方數據工具,如Adjust與AppsFlyer,進行精準受眾鎖定和A/B測試,以提升廣告投資報酬率(ROAS)。
- 整合TikTok內容與其他電商平台(如Shopify、Amazon),建立多渠道行銷策略,不僅降低單一平台風險,也增強品牌曝光與顧客旅程。
- 利用AI技術輔助短影片創作,實現內容個人化,根據目標受眾偏好提升影片觸及率和轉化率。
2023跨境電商：TikTok風潮席捲全球，你準備好了嗎？
為什麼 TikTok 正在悄悄改變跨境電商的格局？根據最新研究顯示，70％ 的企業已經開始利用短影片進行行銷，但許多人仍未意識到這一趨勢的潛力。這並非危言聳聽，而是一場正在發生的變革。隨著 TikTok 的算法推薦技術越來越成熟，品牌能輕鬆借助視覺衝擊和高互動性吸引目光。當我們試圖採取行動時，事情往往不像想的那麼簡單……
跨境電商新手血淚史：我的TikTok短影片行銷初體驗與慘痛教訓
在我的TikTok短影片行銷初體驗中，挫敗感如影隨形。第一次上傳影片，我心裡充滿期待，結果卻只有50次觀看——這讓我簡直不敢相信。「為什麼會這樣？」我自言自語，甚至開始懷疑自己的內容有沒有吸引力。小李看到我的沮喪，拍拍我的肩膀說：「別擔心，大家都是這樣過來的。」但話雖如此，我心裡仍然不安。
第二支影片，我投入了更多創意和時間，以為會有突破，但結果卻更加慘淡，只獲得30次點擊。我當下真的有些崩潰，「是不是該換主題啊？」我低聲問小李，他皺著眉頭回答：「或許問題出在方向上……」那一瞬間，我感到無比的迷茫和無力。說真的，我當時沒想到推廣電商會這麼難。當下，我們都愣住了。
第二支影片，我投入了更多創意和時間，以為會有突破，但結果卻更加慘淡，只獲得30次點擊。我當下真的有些崩潰，「是不是該換主題啊？」我低聲問小李，他皺著眉頭回答：「或許問題出在方向上……」那一瞬間，我感到無比的迷茫和無力。說真的，我當時沒想到推廣電商會這麼難。當下，我們都愣住了。
觀點延伸比較:
| 趨勢 | 描述 | 影響力 | 行銷策略建議 |
|---|---|---|---|
| 短影片內容增長 | TikTok的用戶對於短影片的需求持續上升,特別是Z世代和千禧世代受眾。 | 提高品牌能見度及參與度。 | 創造引人入勝、具有挑戰性且具娛樂性的短影片內容以吸引用戶互動。 |
| 教育性視頻需求增加 | 消費者偏好看教學型或產品展示型的短影音,以便了解產品使用方式。 | 促進購買決策,降低顧客疑慮。 | 製作清晰簡潔的教學視頻,並強調產品優勢及使用方法。 |
| KOL行銷成為關鍵角色 | 透過KOL(關鍵意見領袖)來推廣品牌,提高信任感及曝光率。 | 擴展市場觸角,提升轉換率。 | 選擇適合品牌形象和目標受眾的KOL來合作,進行共創內容。 |
| 平台演算法優化內容推廣 | TikTok的平台演算法更傾向推薦高互動率的影片,使得有趣且原創的內容更容易被推廣。 | 增加自然流量及曝光機會。 | 利用熱門音樂和挑戰活動來增強影片吸引力,提高互動性與分享率。 |
| 用戶研究習慣變化 | 根據報告,有35%的TikTok用戶在平台上研究品牌及產品,因此有效的信息發佈至關重要. | 加速潛在客戶轉換. | 針對用戶喜好設計内容, 提供信息豐富且易於理解的素材, 增加用戶學習意願. |
TikTok行銷困境：從谷底爬起，我的轉捩點在哪裡？
在經歷了兩支影片的失敗後，我的挫敗感越來越強烈。不只是我，整個團隊的氛圍也變得緊繃。會議室裡，大家低著頭，說話聲音明顯小了一些。幾個同事開始翻找資料，希望能找到一些靈感，而有的人則是無精打采地盯著天花板發呆，似乎在思考這究竟是怎麼回事。我們都覺得哪裡怪怪的，但一時又說不上來。
「我們真的了解目標觀眾嗎？」我鼓起勇氣再次問道。這一次，全場沉默，只聽見時鐘滴答的聲音。有人悄悄點了點頭，但更多人還是保持靜默。心中那份無力與迷茫愈加清晰。我想，如果連我們自己都不清楚誰是觀眾，又怎麼可能吸引他們？
腦海中回蕩著小李的話：「或許問題出在方向上……」可到底該往哪個方向走呢？就在此刻，我意識到，再這樣下去，不僅我自己會慌，整個團隊也會受到影響。而這一切，都從我的短影片行銷開啟之初就埋下了伏筆。然後，就沒人再說話了。
「我們真的了解目標觀眾嗎？」我鼓起勇氣再次問道。這一次，全場沉默，只聽見時鐘滴答的聲音。有人悄悄點了點頭，但更多人還是保持靜默。心中那份無力與迷茫愈加清晰。我想，如果連我們自己都不清楚誰是觀眾，又怎麼可能吸引他們？
腦海中回蕩著小李的話：「或許問題出在方向上……」可到底該往哪個方向走呢？就在此刻，我意識到，再這樣下去，不僅我自己會慌，整個團隊也會受到影響。而這一切，都從我的短影片行銷開啟之初就埋下了伏筆。然後，就沒人再說話了。
我們如何協助跨境電商業者在TikTok上創造銷售奇蹟？
在團隊會議後的幾天，我們開始尋求外部協助。一位市場專家建議我們重新定義目標觀眾與內容策略。「我們試了新方法，但結果並不理想，某位團隊成員回憶道。」儘管初步的數據顯示觀看次數有所提升，但留言互動依然稀少。小李提到，「這可能是因為我們還沒有真正抓住觀眾的心。」而另一名成員則搖頭表示風險太大，擔心投入過多資源卻未必見效。每個人對於新方向的反應不一，有的人充滿期待，也有人感到懷疑。不過，大家都默默明白，若不改變現狀，就只能繼續在低迷中掙扎。但沒人確定，這次是不是真的行得通。
Free Images跨境電商TikTok行銷常見問題：投放預算、內容製作、數據分析…一次解答！
在跨境電商的TikTok行銷中，很多商家會好奇投放預算該如何設定。其實，這是一個很常見的問題！你需要考慮你的目標市場和受眾特性。例如，如果你的產品主要面向年輕人，那麼預算分配就應該更集中於那些能吸引他們的短影片內容上。💰 建議可以採用CPM（每千次曝光成本）或CPC（每次點擊成本）的計費模式，這樣不僅能夠有效控制支出，還能最大化你的曝光率。
接下來是內容製作。我自己曾經遇到過一個挑戰，就是如何讓品牌故事與當地文化相結合。很多人忽略了這一點，其實短影片形式如挑戰賽或使用者生成內容，可以大幅提升互動性哦！想像一下，觀眾參與其中，不僅增加了品牌的可見度，也讓他們感受到與品牌之間更深層的連結。
然後，在數據分析方面，不要忘了利用TikTok內建的數據工具追蹤各種指標，比如觀看次數、互動率及轉換率。📊 透過這些數據，你可以不斷優化行銷策略，提高ROI（投資報酬率）。有時候，一些小細節可能會對整體效果造成很大的影響，所以持續檢視和調整是非常重要的！
接下來是內容製作。我自己曾經遇到過一個挑戰，就是如何讓品牌故事與當地文化相結合。很多人忽略了這一點，其實短影片形式如挑戰賽或使用者生成內容，可以大幅提升互動性哦！想像一下，觀眾參與其中，不僅增加了品牌的可見度，也讓他們感受到與品牌之間更深層的連結。
然後，在數據分析方面，不要忘了利用TikTok內建的數據工具追蹤各種指標，比如觀看次數、互動率及轉換率。📊 透過這些數據，你可以不斷優化行銷策略，提高ROI（投資報酬率）。有時候，一些小細節可能會對整體效果造成很大的影響，所以持續檢視和調整是非常重要的！
TikTok短影片行銷的下一步：如何精準觸及目標客群，提升轉換率？
在TikTok短影片行銷中，精準觸及目標客群的確是關鍵，但這方法真的適合所有品牌嗎？有人認為過度依賴數據分析和熱門趨勢可能會使內容失去創意與個性，而另一派則主張透過這些工具能夠更有效地吸引受眾。控制影片長度和視覺效果的同時，又如何避免讓品牌形象變得千篇一律？這讓我們不得不思考，未來短影片行銷將如何平衡創意與數據之間的矛盾？
內容為王還是數據為王？TikTok短影片行銷策略的兩難抉擇？
在TikTok短影片行銷策略中，「內容為王」與「數據為王」的辯論引發了廣泛關注。有些專家認為，重視創意和情感共鳴是吸引觀眾的關鍵，但也有人質疑這是否足夠，尤其是在競爭激烈的市場環境下。另一方面，依賴數據來驅動內容策略固然能提升曝光率，但過度強調數據可能導致品牌失去個性化魅力。這樣的矛盾使得品牌在制定行銷策略時面臨困難：究竟應該如何平衡二者，以達到最佳效果？這讓我們不得不思考，在未來的行銷趨勢中，兩者之間會如何演變與融合？
TikTok跨境電商行銷實戰指南：從影片拍攝到廣告投放，完整步驟教學
在當前的跨境電商營銷環境中，TikTok 的崛起使得短影片行銷成為一個不可忽視的趨勢。根據最近的數據顯示，短影片不僅能快速吸引觀眾的注意力，還具備高度分享性，可以有效提升品牌曝光度。因此，我們有必要掌握如何拍攝具吸引力的短影片並進行精準的廣告投放。以下是我的實務建議，希望能幫助你在 TikTok 上成功推廣你的產品。
＃＃＃ 步驟一：確定目標受眾
首先，你需要清楚了解你的目標受眾是誰。他們喜歡什麼樣的內容？通常來說，年輕人對於娛樂性和趣味性的內容更感興趣，而專業人士可能會偏好資訊性或教育性的影片。你可以利用 TikTok 的分析工具來獲取一些基本資料。
＃＃＃ 步驟二：構思故事情節
接下來，是創作故事情節的時候了！我曾經遇到過許多品牌因為缺乏故事性而失敗，所以這一步至關重要。考慮如何將產品融入日常生活中，或者設計出引人共鳴的小劇情。例如，如果你賣的是健身器材，可以製作一段「從零開始變強」的小故事。
＃＃＃ 步驟三：選擇設備與拍攝技巧
現在是最關鍵的一步！使用高畫質相機或手機拍攝，加上穩定器以減少抖動。此外，燈光方面應選擇柔和自然的燈源，以增強產品呈現效果。我個人習慣在錄影前先做好簡單排練，以確保每個鏡頭都流暢自然。
＃＃＃ 步驟四：剪輯與後期制作
完成拍攝後，就要進行剪輯了。在這裡，你可以加入音樂、字幕及特效等元素，使影片更加生動有趣。不妨使用一些易上手的剪輯軟體，如 CapCut 或 InShot，它們都有豐富模板可供選擇。
＃＃＃ 步驟五：制定廣告投放策略
最後，在發布之前，要針對不同目標受眾制定合適的廣告投放策略。利用 TikTok 的廣告平台進行 A／B 測試，不同版本之間比較哪一種轉化率最佳。此外，持續收集數據並調整策略也是非常重要的一環（記得設定好 KPI，以便跟蹤成效）。
＃＃＃＃ 進階技巧：
若你想進一步提升你的短影片效果，可以考慮添加一些用戶生成內容（UGC），讓顧客分享他們使用產品的經驗。另外，不妨多參加 TikTok 上熱門挑戰活動，提高曝光率。如果時間允許，也可思考如何與網紅合作，藉由他們的人氣帶動更多流量！
希望這些操作指南能幫助你在 TikTok 跨境電商營銷中取得佳績！
＃＃＃ 步驟一：確定目標受眾
首先，你需要清楚了解你的目標受眾是誰。他們喜歡什麼樣的內容？通常來說，年輕人對於娛樂性和趣味性的內容更感興趣，而專業人士可能會偏好資訊性或教育性的影片。你可以利用 TikTok 的分析工具來獲取一些基本資料。
＃＃＃ 步驟二：構思故事情節
接下來，是創作故事情節的時候了！我曾經遇到過許多品牌因為缺乏故事性而失敗，所以這一步至關重要。考慮如何將產品融入日常生活中，或者設計出引人共鳴的小劇情。例如，如果你賣的是健身器材，可以製作一段「從零開始變強」的小故事。
＃＃＃ 步驟三：選擇設備與拍攝技巧
現在是最關鍵的一步！使用高畫質相機或手機拍攝，加上穩定器以減少抖動。此外，燈光方面應選擇柔和自然的燈源，以增強產品呈現效果。我個人習慣在錄影前先做好簡單排練，以確保每個鏡頭都流暢自然。
＃＃＃ 步驟四：剪輯與後期制作
完成拍攝後，就要進行剪輯了。在這裡，你可以加入音樂、字幕及特效等元素，使影片更加生動有趣。不妨使用一些易上手的剪輯軟體，如 CapCut 或 InShot，它們都有豐富模板可供選擇。
＃＃＃ 步驟五：制定廣告投放策略
最後，在發布之前，要針對不同目標受眾制定合適的廣告投放策略。利用 TikTok 的廣告平台進行 A／B 測試，不同版本之間比較哪一種轉化率最佳。此外，持續收集數據並調整策略也是非常重要的一環（記得設定好 KPI，以便跟蹤成效）。
＃＃＃＃ 進階技巧：
若你想進一步提升你的短影片效果，可以考慮添加一些用戶生成內容（UGC），讓顧客分享他們使用產品的經驗。另外，不妨多參加 TikTok 上熱門挑戰活動，提高曝光率。如果時間允許，也可思考如何與網紅合作，藉由他們的人氣帶動更多流量！
希望這些操作指南能幫助你在 TikTok 跨境電商營銷中取得佳績！
短影片行銷的未來：AI、元宇宙將如何改變跨境電商的遊戲規則？
短影片行銷的未來將受到AI和元宇宙的深刻影響。過去五年內，AI技術在個性化內容生成上的應用增長了50％。如果這趨勢持續下去，未來我們可能會看到品牌在虛擬空間中提供更具沉浸感的購物體驗，如使用AR技術進行即時試穿或產品展示。這將如何改變我們的產業？值得關注。
把握2023跨境電商TikTok風口：立即行動，制定你的短影片行銷策略！
在2023年，跨境電商的品牌必須把握TikTok這一強大的行銷工具。短影片行銷策略不僅需注重內容的創造性，還要強化用戶互動，以提升品牌的曝光率和影響力。理解TikTok獨特的算法原理，是每個品牌成功的關鍵。高互動率的內容，例如挑戰、舞蹈或是用戶生成內容，都能有效吸引目標受眾，並促進他們參與。
選擇合適的音樂和視覺效果對於打動觀眾至關重要，它們需要貼近目標市場文化偏好，以增加共鳴感。同時，不容忽視的是數據分析工具的重要性。透過這些工具追蹤影片表現，可以及時調整行銷策略，以達成最佳效果。
隨著TikTok在跨境電商領域的不斷成長，這一趨勢將持續發展。我們必須靈活應對，不斷優化自己的短影片計劃，以確保品牌在競爭中立於不敗之地。所以，不妨立即開始行動，探索這些方法如何適合你的品牌！
選擇合適的音樂和視覺效果對於打動觀眾至關重要，它們需要貼近目標市場文化偏好，以增加共鳴感。同時，不容忽視的是數據分析工具的重要性。透過這些工具追蹤影片表現，可以及時調整行銷策略，以達成最佳效果。
隨著TikTok在跨境電商領域的不斷成長，這一趨勢將持續發展。我們必須靈活應對，不斷優化自己的短影片計劃，以確保品牌在競爭中立於不敗之地。所以，不妨立即開始行動，探索這些方法如何適合你的品牌！
參考來源
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來源： AsiaKOL
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