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摘要
本文探討2023年跨境電商行銷趨勢特別是如何有效運用TikTok短影片行銷策略，以應對新挑戰並最大化成效，對於品牌營運至關重要。 歸納要點:
- 運用TikTok的廣告投放系統,結合第一方及第三方數據工具,如Adjust與AppsFlyer,進行精準受眾鎖定和A/B測試,以提升廣告投資報酬率(ROAS)。
- 整合TikTok內容與其他電商平台(如Shopify、Amazon),建立多渠道行銷策略,不僅降低單一平台風險,也增強品牌曝光與顧客旅程。
- 利用AI技術輔助短影片創作,實現內容個人化,根據目標受眾偏好提升影片觸及率和轉化率。
2023 跨境電商：TikTok風潮席捲全球，你準備好了嗎？
2023年，TikTok的跨境電商蓬勃發展，這不僅是流量紅利，更是精準演演算法和成熟商業策略的結晶。過去的病毒式行銷已不再奏效，現在更需要精細的受眾定向廣告和資料驅動內容。TikTok的商業API使得商家能鎖定特定國家、年齡與興趣，提高ROI。而TikTok Shop則簡化交易流程，提升轉化率。在全球廣告營收預期達170億美元之際，你準備好掌握資料分析和KOL策略了嗎？
- NOTE :
- TikTok Shop的快速崛起，帶動了許多中小企業的跨境電商業務，但同時也加劇了競爭，許多商家需要更積極的策略才能生存。
- eMarketer預測的170億美元廣告營收，顯示TikTok的商業生態系統已相當成熟，但商家需具備數據分析能力才能有效分一杯羹。
- 除了精準投放廣告，善用KOL行銷，尤其是與目標市場文化相符的KOL，能有效提升品牌知名度和轉換率，是不可或缺的策略。
掌握2023跨境電商行銷五大關鍵趨勢：短影片、直播、社群、數據分析與多元平台佈局
**2023 跨境電商行銷五大關鍵趨勢：**
1． **AI驅動的個性化精準行銷 🤖**
－ 整合多元平台資料，提升廣告投放效率。
2． **實時資料分析 📊**
－ 透過消費者行為預測需求，降低營銷成本。
3． **短影片與直播策略 🎥**
－ 個性化內容設計，增強使用者互動和轉化率。
4． **多平台佈局 🌐**
－ 利用TikTok、Instagram等平台擴大市場觸及。
5． **高ROI的AI應用 💰**
－ 有效提升營銷回報率達20％－30％。
我們在研究許多文章後,彙整重點如下
網路文章觀點與我們總結
- 短影音行銷的核心在於創造吸引人的內容,電商可透過創意產品展示和教學視頻來吸引觀眾。
- TikTok是一個特別吸引Z世代的短影音平台,能快速推廣新興內容。
- AsiaKOL推出的TikTok KOL行銷方案,協助品牌快速打入市場,即使沒有經驗也能掌握短影音紅利。
- TikTok用戶對有趣、創意和挑戰類的內容特別感興趣,因此品牌需針對這些偏好進行內容製作。
- 根據Hootsuite報告,35%的TikTok用戶會在平台上研究品牌及產品,而78.2%會觀看娛樂性質的短影片。
- SHOPLINE成為TikTok官方授權廣告代理商,提供專業行銷規劃與優化服務。
隨著短影音行銷逐漸成為趨勢，各大品牌都開始重視這一塊。而TikTok更是讓人眼前一亮的平台，不僅吸引年輕族群，也讓沒有經驗的企業有機會迅速打入市場。不論是透過創意影片還是參與熱門挑戰，只要懂得利用這些特色，就能把握住新的行銷機會。在這樣的平台上，精彩且具趣味性的內容永遠不會過時！
觀點延伸比較:| 趨勢 | 描述 | 影響力 | 行銷策略建議 |
|---|---|---|---|
| 短影片內容增長 | TikTok的用戶對於短影片的需求持續上升,特別是Z世代和千禧世代受眾。 | 提高品牌能見度及參與度。 | 創造引人入勝、具有挑戰性且具娛樂性的短影片內容以吸引用戶互動。 |
| 教育性視頻需求增加 | 消費者偏好看教學型或產品展示型的短影音,以便了解產品使用方式。 | 促進購買決策,降低顧客疑慮。 | 製作清晰簡潔的教學視頻,並強調產品優勢及使用方法。 |
| KOL行銷成為關鍵角色 | 透過KOL(關鍵意見領袖)來推廣品牌,提高信任感及曝光率。 | 擴展市場觸角,提升轉換率。 | 選擇適合品牌形象和目標受眾的KOL來合作,進行共創內容。 |
| 平台演算法優化內容推廣 | TikTok的平台演算法更傾向推薦高互動率的影片,使得有趣且原創的內容更容易被推廣。 | 增加自然流量及曝光機會。 | 利用熱門音樂和挑戰活動來增強影片吸引力,提高互動性與分享率。 |
| 用戶研究習慣變化 | 根據報告,有35%的TikTok用戶在平台上研究品牌及產品,因此有效的信息發佈至關重要. | 加速潛在客戶轉換. | 針對用戶喜好設計内容, 提供信息豐富且易於理解的素材, 增加用戶學習意願. |
TikTok短影片行銷：如何創造吸睛內容，抓住目標客群？
在2023年，TikTok短影片行銷策略已成為跨境電商的關鍵。透過精準投放和A／B測試，品牌不再依賴傳統興趣標籤，而是利用第一方資料建立自定義受眾。測試不同影片風格，如產品展示或使用者見證，可顯著提升觸及率與轉換率，降低每次點選成本（CPA）。根據分析報告，此策略可使廣告轉換率提升15％至25％，有效觸達具購買意願的目標客群。
跨境電商短影片製作：從腳本撰寫到拍攝技巧，完整教學攻略
在2023年，AI技術已深入短影片製作，跨境電商利用AI分析市場趨勢，自動生成多版本指令碼。透過自動化拍攝和剪輯工具，大幅縮短製作時間並降低成本。結合A／B測試平台，持續最佳化不同版本影片的效果，提高轉換率與ROI，資料顯示此策略可使點選率和轉換率提升15％－25％。
- NOTE :
- AI輔助短影片製作的普及，降低了跨境電商製作高品質影片的門檻，讓更多商家能參與競爭。
- A/B測試是精準行銷的關鍵，透過數據分析優化影片內容，能有效提升廣告投放回報率，但需確保數據的準確性和代表性。
- 目前許多AI輔助工具已整合至TikTok Shop的生態系中，商家可直接利用平台上的工具進行影片製作和數據分析，降低學習成本。
Free Images常見迷思：TikTok跨境電商行銷真的有效嗎？
**常見迷思：TikTok跨境電商行銷真的有效嗎？**
❓ TikTok能推動銷售嗎？
👉 有效性取決於策略精準度與執行力。
❓ 僅發布產品影片就能奏效嗎？
👉 不，需理解TikTok獨特的推薦機制和年輕化特性。
❓ 成功關鍵是什麼？
👉 資料驅動的策略，分析互動資料持續最佳化內容。
📊 根據eMarketer報告，TikTok廣告點選率高，但需深入了解演算法，不可盲目投放。
深入解析：不同產業的TikTok行銷策略差異與挑戰
**深入解析：不同產業的TikTok行銷策略差異與挑戰**
🔍 **直播電商的策略是什麼？**
即時互動、產品展示及優惠促銷，專注於提高銷售轉化。
📈 **品牌塑造的重點是？**
內容行銷、高質量短影片，強調品牌價值觀和長期形象建立。
⚖️ **面臨哪些挑戰？**
直播電商需克服專業門檻及高頻內容更新，品牌塑造則需平衡創意與一致性。
🌍 **未來趨勢如何？**
全球直播電商市場持續增長，而內容營銷日益重要，選擇適合策略並進行資料分析至關重要。
如何評估TikTok行銷成效？關鍵指標與數據分析技巧
在評估TikTok行銷成效時，是否還滿足於單純的觀看次數和互動率？對於跨境電商來說，匯入多觸點歸因模型（MTA）是關鍵。這不僅能整合TikTok資料與電商後台（如Shopify），還可透過Google Analytics等工具追蹤使用者從接觸到購買的完整旅程。運用增量分析能精準比較TikTok廣告的實際銷售額與未接觸群體，避免誤判原本會購買的客戶。如何找到最佳廣告素材與投放策略，以提升整體行銷效率呢？
實戰操作：TikTok廣告投放策略及案例分享，讓你快速上手
＃＃＃ 實戰操作：TikTok廣告投放策略及案例分享，讓你快速上手
＃＃＃＃ TikTok廣告投放設定步驟
1． **建立TikTok廣告帳戶**
－ 前往TikTok Ads官方網站，點擊「註冊」並填寫所需資料，包括電子郵件地址與密碼。
－ 驗證您的電子郵件以啟用帳戶。
2． **選擇廣告目標**
－ 登入後，在廣告管理平台中選擇「創建活動」。
－ 根據行銷需求，選擇合適的目標，如提升品牌知名度、增加網站流量或提高應用下載量等。
3． **設定預算和排期**
－ 在活動階段，設定每日預算或總預算，以控制花費。
－ 選擇廣告開始和結束日期，可以設置為立即開始或自定義日期範圍。
4． **指定受眾群體**
－ 根據地區、年齡、性別、興趣等條件來精細化目標受眾。
－ 可以選擇使用自訂受眾或類似受眾功能來針對更具潛力的客戶群體進行推送。
5． **設計廣告內容**
－ 上傳短影片素材，確保符合TikTok平台規範（如格式與長度）。
－ 添加吸引人的文案和觸發行動的按鈕，例如「立即購買」或「了解更多」。
6． **選擇投放位置**
－ 可以在 TikTok 的主頁資訊流中展示，也可以考慮其他合作夥伴應用程式中的展示位點。
7． **檢查並提交審核**
－ 檢查所有設定是否正確，包括預算、受眾及內容。
－ 提交後，等待TikTok團隊進行審核，一般需要幾小時到一天不等。
8． **分析及優化成效**
－ 廣告上線後定期查看數據報表，包括曝光率、互動率及轉換數據。
－ 根據數據反饋調整受眾定位、素材以及預算分配，以提升效果。
透過以上步驟，你將能夠有效運用TikTok短影片進行跨境電商的營銷策略。
＃＃＃＃ TikTok廣告投放設定步驟
1． **建立TikTok廣告帳戶**
－ 前往TikTok Ads官方網站，點擊「註冊」並填寫所需資料，包括電子郵件地址與密碼。
－ 驗證您的電子郵件以啟用帳戶。
2． **選擇廣告目標**
－ 登入後，在廣告管理平台中選擇「創建活動」。
－ 根據行銷需求，選擇合適的目標，如提升品牌知名度、增加網站流量或提高應用下載量等。
3． **設定預算和排期**
－ 在活動階段，設定每日預算或總預算，以控制花費。
－ 選擇廣告開始和結束日期，可以設置為立即開始或自定義日期範圍。
4． **指定受眾群體**
－ 根據地區、年齡、性別、興趣等條件來精細化目標受眾。
－ 可以選擇使用自訂受眾或類似受眾功能來針對更具潛力的客戶群體進行推送。
5． **設計廣告內容**
－ 上傳短影片素材，確保符合TikTok平台規範（如格式與長度）。
－ 添加吸引人的文案和觸發行動的按鈕，例如「立即購買」或「了解更多」。
6． **選擇投放位置**
－ 可以在 TikTok 的主頁資訊流中展示，也可以考慮其他合作夥伴應用程式中的展示位點。
7． **檢查並提交審核**
－ 檢查所有設定是否正確，包括預算、受眾及內容。
－ 提交後，等待TikTok團隊進行審核，一般需要幾小時到一天不等。
8． **分析及優化成效**
－ 廣告上線後定期查看數據報表，包括曝光率、互動率及轉換數據。
－ 根據數據反饋調整受眾定位、素材以及預算分配，以提升效果。
透過以上步驟，你將能夠有效運用TikTok短影片進行跨境電商的營銷策略。
除了TikTok，還有哪些平台能有效支持跨境電商行銷？
除了TikTok，Instagram Reels和YouTube Shorts也正成為跨境電商行銷的重要平台。Instagram Reels以其視覺化特性和購物功能，精準觸及對美感要求高的消費者，尤其在時尚與美妝領域表現出色;超過一半使用者透過Reels發現新產品。另一方面，YouTube Shorts結合了短影片的吸引力與長影片的深度內容，適合科技產品或需詳解的商品。品牌應根據目標客群特徵制定差異化內容策略，有效利用廣告工具提升轉換率。
總結：善用TikTok及多元策略，拓展你的跨境電商版圖！
2023年，TikTok的社群電商功能持續成熟，讓跨境電商迎來新機遇。TikTok Shopping的滲透率上升，越來越多交易在平台內完成。專家應密切關注轉換率、客單價及廣告投放回報率（ROAS），並深入分析不同廣告格式與目標受眾設定的影響。利用TikTok提供的資料工具，結合自家平台資料進行交叉分析，可以最佳化行銷策略，提高效率與降低獲客成本。在這個變革中，掌握直接銷售於TikTok的重要性將成為成功的關鍵。
參考來源
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來源： AsiaKOL
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